1. Разлика, јасно речено
Трговачко предузеће препродаје туђу производњу. То није зло - добар агент додаје стварну вредност за купце који жонглирају са многим категоријама. Проблем је када се неко представља као креатор. Губите контролу над три ствари које одлучују да ли ће ваша поруџбина успети: тело од глине и глазура, печење и распоред. Прави произвођач поседује сва три и може да их промени уместо вас. Препродавац може само проследити ваш захтев низ ланац и надати се.
О чему питате | Права фабрика | Трговачко предузеће |
Контрола глазуре / боје | Поседује линију; поставља толеранцију боје | Преноси вашу спецификацију низводно |
Прилагођена крива печења | Подесиво у-кућном истраживању и развоју | Пећ се не може променити |
Контрола{0}}времене испоруке | Планира сопствену производњу | Зависи од места{0}} треће стране |
Одговорност за дефект | Један власник проблема | Поени на радионици |
Транспарентност цена | Основа фабричких трошкова | Скривени слој за означавање |
2. Захтевајте тврде бројеве, а не придеве
Професионални менаџери набавки не прихватају „велике“ или „модерне“. Они траже бројке које препродавац не може да лажира, а да га не ухвате. Ставите ово у своју прву е-поруку и гледајте колико се конкретни одговори враћају:
✓ Отисак биљке у квадратним метрима, а адресу можете унети на мапу.
✓ Број линија за формирање и пећи - и димензије пећи, пошто дужина и ширина ограничавају стварни излаз.
✓ Годишњи капацитет производње у комадима и месечни проток контејнера.
✓ Број запослених подељен између производње и менаџмента.
✓ Године рада и тржишта на која већ извозе.
Да покажемо како изгледа директан одговор: наша сопствена фабрика у Тангсхану - вековима Кине-стара керамичка база - има 309 формирајућих линија у две велике хале на локацији од 600.000 м², са отприлике 1.000 запослених, око 3,5 милиона комада и извозом у 80% у Европу, годишњим капацитетом у Африци, око Европу и око југоисточна Азија. То су врсте бројева које бисте требали да добијете од било ког оригиналног произвођача без продајног плеса.
3. Питање пећи које разоткрива препродавце
Ево питања на које трговачка компанија обично не може јасно да одговори: реците ми о дужини, ширини и ширини ваших тунелских пећи - и како контролишете криву печења. Пећ је срце керамичке биљке. Прави произвођач ће течно причати о томе јер живе са тим. За референцу, фабрика попут наше има тунелску пећ од 126 м × 3,2 м плус две пећи од 82 м × 2,8 м; ширина је оно што омогућава печење велике{8}}обине, а крива печења је подесива тако да температура попречног пресека-остане уједначена, а квалитет одржава серију до серије. Ако ваш контакт буде тих или нејасан у вези са овим, вероватно разговарате са посредником.
4. Затражите папирологију раније -, а не након производње
Један од најчешћих разлога због којих угоститељски пројекти иду у страну је да се документи о усклађености обрађују прекасно. Не дозволите да сертификати буду изненађење након{1}}пошиљке. Затражите их унапред и потврдите да обим одговара вашем одредишном тржишту:
• Цертификати одредишта - на пример ВатерСенсе (САД, класа ефикасности 1,28 гпф), ЦСА Б45 (Канада), ВЕЛС (Аустралија), ЦЕ рута (ЕУ). Прави произвођач ће вам рећи шта може да сертификује по поруџбини уместо да захтева једну глобалну етикету.
• Пословну лиценцу и евиденцију о извозу коју можете унакрсно-проверити.
•{0}}процес контроле квалитета - ко проверава, у којој фази и шта је АКЛ стандард.
• Пред{0}}узорак уговора у писаној форми, са дефинисаном толеранцијом боје глазуре.
5. Узорак је ваш уговор, а не формалност
Ветерани који се баве набавком су отворени у вези са овим: добављач може заменити лошији материјал и на крају ћете вратити пошиљку. Превенција је увек иста - претпроизводни узорак, писани стандард толеранције боје глазуре-, основни тест испирања и потврда бренда окова. За једноделни- тоалет, то значи да одобравате стварну јединицу коју ћете продавати пре масовне употребе, тако да први контејнер није први пут да видите свој производ. Ако се добављач опире да вам да прави узорак алата за стварну производњу, третирајте то као црвену заставицу.
6. Црвене заставе од којих вреди отићи
✗ Одбија обилазак фабрике видео снимака или ревизију линије{0}}треће стране.
✗ Не могу дати димензије пећи или бројке о капацитету без „провере“.
✗ Наводи цену далеко нижу од свих осталих - обично јефтиније тело од глине или тању глазуру коју ћете платити касније.
✗ Сертификати се појављују тек након што повећате усклађеност.
✗ Не обавезује-стопу квара и услове замене у писаној форми пре испоруке.
7. Скрипта за проверу у 6 редова коју можете копирати
Залепите ово у своју прву поруку било ком новом добављачу тоалета. Квалитет одговора вам говори већину онога што треба да знате:
1. Која је величина вашег постројења, број линија и годишњи капацитет у комадима?
2. Које су димензије ваше пећи и да ли је крива печења подесива?
3. Које сертификате можете да обезбедите за моје тржиште и могу ли да их видим?
4. Можете ли да пошаљете пред{1}}узорак производног алата пре масовне поруџбине?
5. Које МОК, време испоруке и услове паковања/лома нудите?
6. Да ли сте произвођач плоча, и да ли могу да направим видео снимак уживо?
ФАК
П: Како да знам да ли је кинески добављач тоалета права фабрика?
О: Питајте за величину постројења, број линија и пећи, годишњи капацитет и видео обилазак уживо. Прави произвођач одговара одређеним бројевима и слободно говори о својим пећима; препродавац живи у огради.
П: Да ли је јефтиније купити од фабрике него од трговачке компаније?
О: Обично да, јер уклањате посредничке ознаке -, али већа уштеда је мање недостатака, повраћаја и кашњења, због чега наруџбине трговачких{1}}компанија тихо губе новац.
П: Које документе треба да затражим пре наручивања?
О: Пословна лиценца,{0}}специфични сертификати за одредиште (нпр. ВатерСенсе, ЦСА Б45, ВЕЛС, ЦЕ), процес контроле квалитета и инспекције, и писани пример{4}}уговора пре производње.
П: Који МОК је реалан за-једноделни тоалет?
О: Флексибилна фабрика може да почне са око 50 комада и прихвати контејнере мешовитог{1}}модела, што вам омогућава да тестирате неколико СКУ-ова пре него што се посветите обиму.
